Fitshop es la segunda tienda de Sportfitness, hecha solo para quien arma su gimnasio en casa en Colombia: kits de inicio, equipos de resistencia y accesorios. Las cuotas de MercadoPago van en la página de producto para que un principiante vea la cuota mensual antes de decidir.
- Cliente
- Fitshop
- Año
- 2024
- Duración
- 2 meses
- Sector
- Deportes y Fitness
- Web
- Visitar sitio ↗
Impacto
- Home GymEnfoque de TiendaTienda para segmento de comprador dedicado
- PDPPosición de CuotasCuotas MercadoPago a nivel de producto
- 0Arquitectura de MarcaTiendas bajo el paraguas Sportfitness
- LiveEstadoActiva y vendiendo
Cifras reportadas durante el proyecto; verificación independiente pendiente.
El reto
La demanda de home gym en Colombia se disparó después de la pandemia: colchonetas, bandas de resistencia, kettlebells, mancuernas, barras de dominadas. Ese comprador es una persona distinta a la que recorre el catálogo completo de Sportfitness. Está motivado, ya decidió entrenar en casa y está escogiendo entre un set de bandas de COP 80.000 y una multiestación de COP 1.200.000.
En tienda-sportfitness.com las dos intenciones compartían una misma navegación. El comprador de home gym caía en un catálogo armado para otro, veía demasiadas opciones y se iba antes de encontrar su camino.
Lo que construimos
Construimos Fitshop como una tienda Shopify aparte bajo el paraguas de Sportfitness. El catálogo se limita a categorías de home gym, organizado en kits de inicio y niveles de progresión de principiante a avanzado.
Las cuotas de MercadoPago aparecen en la página de producto, la misma ubicación que usamos en Sportfitness, donde los datos de sesión respaldaron la decisión. GTM y GA4 corren en las dos tiendas para ver cuánto se cruzan las dos audiencias.
Funcionalidades clave
- Marca home gym dedicada, separada del catálogo completo
- Arquitectura de kits de inicio y bundles
- Cuotas MercadoPago a nivel de página de producto
- Niveles de equipamiento por progresión (principiante a avanzado)
- Analítica cross-tienda GTM + GA4
- Diseño mobile-first para compra por impulso
Resultados
La tienda está activa como marca dedicada de home gym, con catálogo enfocado y financiación en cada página de producto. El cruce de audiencias lo seguimos midiendo en GA4.
Stack
- Shopify
- Liquid
- MercadoPago
- GTM
- GA4
- Hotjar
Galería
Nota del operador
Fitshop es el caso más claro que tenemos de por qué una sola tienda no puede atender a dos compradores. El cliente de Sportfitness está investigando una caminadora de COP 3.000.000 y quiere especificaciones, comparaciones lado a lado y alguien con quien hablar. El cliente de Fitshop está comprando un kit de bandas de COP 120.000 un miércoles por la noche porque se le venció la membresía del gimnasio.
Separarlos fue una decisión operativa, no de marketing. El costo es una segunda tienda que mantener, con su propio tema, sus apps y sus actualizaciones de precio. Lo asumimos antes que seguir confundiendo a compradores decididos con un catálogo que nunca fue hecho para ellos.