Dos tiendas Shopify para un retailer colombiano de equipos de gimnasio, con las cuotas visibles en la página de producto, donde el comprador de alto valor decide.
- Cliente
- Sportfitness
- Año
- 2024
- Duración
- 4 meses
- Sector
- Deportes y Fitness
- Web
- Visitar sitio ↗
Impacto
- 0Tiendas ShopifyConstruidas para intenciones de compra distintas
- PDPPosición de CuotasCuotas MercadoPago a nivel de producto
- HotjarMétodo de ValidaciónDatos reales de sesión para decisiones de UX
- LiveEstadoAmbas tiendas activas
Cifras reportadas durante el proyecto; verificación independiente pendiente.
El reto
Sportfitness necesitaba dos tiendas para intenciones distintas: tienda-sportfitness.com para el catálogo completo de equipos (elípticas, caminadoras, bicicletas de spinning, máquinas de fuerza) y fitshop.com.co para kits de gimnasio en casa y accesorios. Los equipos de gimnasio en casa son una categoría de alto valor. La gente compara durante semanas. La palanca de conversión más grande, las cuotas de MercadoPago, aparecía demasiado tarde en el embudo.
Lo que construimos
Construimos las dos tiendas sobre una misma arquitectura de conversión y un sistema de marca compartido. Las opciones de cuotas de MercadoPago subieron a la página de producto, visibles antes de agregar al carrito, porque un comprador que compara caminadoras necesita ver 'Págalo en 12 cuotas sin interés' mientras forma su intención, no en el checkout. Usamos grabaciones de sesión de Hotjar para validar los cambios con comportamiento real, y GTM y la analítica corren en las dos tiendas.
Funcionalidades clave
- Dos tiendas Shopify: catálogo completo + kits home gym
- Cuotas MercadoPago visibles a nivel de página de producto
- Arquitectura de conversión para categoría de alto valor
- Datos de sesión Hotjar para validación de UX
- Stack GTM + analíticas en ambas tiendas
- Sistema de marca consistente entre tiendas
Resultados
Las dos tiendas están en producción con las cuotas visibles a nivel de página de producto. Las cifras reportadas durante el proyecto aparecen en el panel de impacto, pendientes de verificación.
Stack
- Shopify
- Liquid
- Figma
- MercadoPago
- GTM
- Hotjar
Galería
Nota del operador
La ubicación de las cuotas salió de nuestras propias tiendas. Ya lo habíamos probado en Cyclewear y Bicimarket, y el patrón es claro: en Colombia, la financiación visible genera intención en productos de alto valor, y esconderla hasta el checkout cuesta ventas. Las buenas prácticas de Estados Unidos subestiman esto, y aplicar la presentación de pagos por defecto de Shopify en el mercado colombiano es un error de conversión.
